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网络花店,成就7个年轻人的创业梦

2015年09月23日     来源:地纬商机网    复制链接  字号:

【创富主角】

在洛阳,有这样一家鲜花店——它没有实体店铺,仅通过微博、微信接受鲜花预订,仍获得不少年轻人的青睐。这家店的背后是7个因兴趣相聚的年轻人,他们敢于“吃螃蟹”,将鲜花销售这一传统行业,搬上网上进行销售。

【创富过程】

■因为梦想,七人走到一起

“叮咚,叮咚……”今年情人节来临前的一天,电脑前的刘振正双眼盯着鲜花店的新浪微博、微信和淘宝网页,忙着处理网友订单、与网友交流;郭灵果、柯杨、于洋等人则忙着整理花束,并一一发送出去。

“我们原来就是同事,大家关系很好。年轻人嘛,都有梦想,我们就商量一起做点啥。”郭灵果说,经过前期市场调查,鲜花行业进入了他们的视野。

熟悉互联网领域的他们发现,洛阳不乏大大小小的实体花店,却没有网络花店。七人一拍即合,决定打造自己的网上鲜花店品牌。

■营销+服务,打造本土品牌

浏览他们的网络店铺、微博等,其品牌宣传语无处不在。其中,在浏览网页时,各式各样以爱命名的花束,配以精美礼盒、定制手绘花卡等,颇为诱人。

“我们想把产品做得‘高端大气上档次’。”郭灵果说,洛阳鲜花零售业缺乏有影响力的品牌企业,而如果能发挥品牌效应,加入服务、包装、花艺等综合价值,利润将会大幅提高。为此,他们精选花枝,保证产品质量,并推出市区1个小时内免费送货上门服务。

去年七夕,他们的网上鲜花店开始试营业。借助网上营销“初战告捷”后,他们紧盯市场,不失时机进行线下推广。

此后的圣诞节、元旦等节日,他们又接连推出各种营销活动,名气大增。为了满足客户需求,他们又新增了红酒系列,与鲜花搭配出售。

■依托品牌,提供更多产品和服务

如今,他们的网上鲜花店不仅有了一批忠实顾客,还吸引了洛阳市多家网店加盟,开辟北京、上海、武汉、重庆、沈阳、济南等二级批发市场为骨干网络的鲜切花、配草供应渠道,以保证有高品质花材的持续稳定供应。

郭灵果说,在公司内部,大家都有明确分工。同时,为降低成本,提高发货效率,他们还探索与专业的物流公司合作送花,提高流程标准化和效率。

“创业需要勇气,也需要经验。”柯杨说,虽然大家毕业都没多久,但他们每个人在大学期间都有过兼职经历。大家所学专业和能力互补,保证产品、宣传、营销等环节,能够人尽其用。

对于未来,他们也有自己的规划,除了继续做好鲜花销售,进行品牌建设,他们还将依托品牌和网站,提供更多产品和服务。

【创富点评】

■创新经营模式,尝试“商业联盟”

洛阳师范学院商学院院长刘玉来:目前,洛阳市花店的发展颇富时尚特征,但受传统经营方式影响,在经营理念上仍沿袭口头传播等传统推广手段,绝大部分花店缺乏品牌意识,开拓营销渠道与推广方式成为鲜花企业首要考虑的问题。

对于新兴的网上花店来说,发展还要有“兼容”和“外包”思想。网上花店要发展壮大,不妨尝试“商业联盟”,同相关婚庆、家居等行业结合,推广品牌,克服没有实体店带来的线下推广问题。借助专业物流服务,降低运营成本。此外,对于零售与服务并存的花店,也应从单纯零售转向干花花艺、家居设计、环境设计、结婚礼仪等新领域,创新经营模式。


以上资讯来源于: 零售
标签: 零售加盟 礼品店加盟
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